Σκληρή Μάθηση, Τέσσερα Χρόνια Μαθητεία για να Ριζώσει η Τεχνολογία Ο ερευνητικός κ. Τσεν, ο οποίος ήταν φτωχός στην παιδική του ηλικία, ο πατέρας του ήταν αγρότης και επικεντρωνόταν στη δουλειά του και δεν ένοιαζε για τις σπουδές του, αλλά αυτή η κατάσταση ανέπτυξε τον ανεξάρτητο χαρακτήρα του. «Είχα μάθει να μαγειρεύω με ξύλα από την ηλικία των πέντε ετών και επίσης έφερνα τον κτηνοτρόφο για να βόσκουν τα ζώα. Αν δεν υπήρχε γρασίδι, έπρεπε να κόβω το γρασίδι. Καθώς ήμουν πολύ κουρασμένος και συχνά κοιμόμουν ενώ έγραφα την εργασία, μπορεί να πει κανείς ότι δεν υπήρξε παιδική ηλικία. ATMA ο νέος έδρας έχει μια χάλκινη γλυπτή παιδί που κείτεται στο γραφείο, είναι η απεικόνιση της παιδικής του ηλικίας. Αφού αποφοίτησε από το γυμνάσιο, ο κύριος Τσεν έφυγε από το σπίτι του ως μαθητευόμενος για τέσσερα χρόνια και τρεις μήνες, έχει εξαιρετική τεχνική βάση για την επεξεργασία και την κατασκευή. Επομένως, όταν εντάχθηκε στη στρατιωτική υπηρεσία για να εισέλθει στο αποθεματικό των στρατιωτικών και γεωργικών όπλων με το επαγγελματικό του επάγγελμα. «Το αποθεματικό ήταν η πιο προηγμένη διαχείριση των αμερικανικών στρατιωτικών δυνάμεων. Μάθαινα την έννοια της παραγωγής σχεδίων από τα όπλα και τα ανταλλακτικά και ούτω καθεξής που άφησε ο αμερικανικός στρατός. Ο τυποποιημένος τρόπος παραγωγής και οι έννοιες έχουν καθοριστική σημασία για τη βελτίωση της ποιότητας του προϊόντος σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Μετά τη στρατιωτική του θητεία, ο κύριος Τσεν εντάχθηκε στην ιαπωνική επιχείρηση Suzuki για να εργαστεί στην παραγωγή, κατασκευή και συντήρηση μοτοσυκλετών. Παρόλο που, ήταν να ταιριάξει στο σωστό μέρος. Λόγω της κακής ακαδημαϊκής του προσόντωσης, η αξιολόγηση της απόδοσής του και η προαγωγή του περιορίστηκαν, «Ο αρχηγός της ομάδας μου είπε ιδιωτικά, επειδή είμαι καλός στην τεχνολογία. Έτσι, η δύσκολη δουλειά μου ανατίθεται, η αξιολόγηση απόδοσης θα μου δώσει σίγουρα την πρώτη θέση. Ωστόσο, το τελικό αποτέλεσμα κατάφερε μόνο την πέμπτη θέση.

Ο κύριος Τσεν δεν ένοιαζε τότε, αλλά ο αρχηγός του συνεργείου του είπε το ίδιο πράγμα και σε άλλη χρονιά, αλλά πάλι δεν κατάφερε να πάρει την πρώτη θέση στο τέλος. «Αργότερα, έμαθα ότι η σιωπή της προσωπικότητάς μου και η δυσκολία μου στην κοινωνική επαφή, είναι και ο μεγάλος λόγος της εκπαίδευσης.» Την εποχή εκείνη, το πιο σημαντικό πτυχίο μηχανικής ήταν το Πανεπιστήμιο Μηχανικής της Ταϊπέι, αλλά όσοι είχαν καλή ακαδημαϊκή προσόντα και δεν κατανοούσαν την πραγματική λειτουργία, εξακολουθούσαν να έχουν ευκαιρία προαγωγής. Σε αυτήν τη στιγμή, αισθάνθηκε ότι ο Suzuki δεν ήταν «κατάλληλος για μακροχρόνια παραμονή», αποφάσισε να χρησιμοποιήσει τις καταθέσεις κατά τη διάρκεια της εργασίας και τα δάνεια για να ξεκινήσει τον δρόμο της επιχειρηματικότητας.

Είναι βαθιά ενήμερος για τη σημασία της ακαδημαϊκής επιτυχίας. Μετά την ίδρυση της ATMA, ο κ. Τσεν πήγε ακόμα στον Σύλλογο Νεολαίας στην οδό Γκουανγιάν στο Ταϊπέι για να παρακολουθήσει μαθήματα και να μάθει πολλά για την επιστήμη των υλικών, το μηχανολογικό σχέδιο, τον λογιστικό κόστος και τη διοίκηση επιχειρήσεων. Η νοοτροπία του άλλαξε επίσης, "Αυτός ο τομέας επικεντρώνεται περισσότερο στην πρακτική ικανότητα αντί για την ακαδημαϊκή επιτυχία." Λόγω της ικανότητάς του να μάθει σχεδίαση και σχεδιασμό, "τα μηχανήματα είναι εμπορικά διαθέσιμα και δεν είναι εύκολο να τα χρησιμοποιήσει κανείς, μπορώ να τα βελτιώσω."

Την εποχή εκείνη, υπήρχε ένας εκπαιδευτής στον Σύλλογο Νεολαίας για να διδάξει την οθόνη εκτύπωσης, χρησιμοποιήθηκε ένα απλό εγχειρίδιο τραπέζι εκτύπωσης, αλλά ο κύριος Τσεν βοήθησε στην τροποποίηση, μειώνοντας όχι μόνο το κόστος αλλά και βελτιώνοντας το αποτέλεσμα της εκτύπωσης, προκαλώντας βαθιά εκτίμηση από τον διδάσκοντα. Από τότε, καθώς "καλά πράγματα ανακοινώνονται μεταξύ τους", ο κύριος Τσεν έγινε δημοφιλής στη μηχανή εκτύπωσης οθόνης, "Τότε, κέρδιζε πάνω από 50 χιλιάδες νέα δολάρια το μήνα, που δεν ήταν μικρό ποσό για το 40 χρόνια πριν."

ΚΕΡΔΙΣΕ ΑΠΟ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΔΙΕΘΝΗΣ ΜΕΓΑΛΟΣ ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗΣ ΝΑ ΧΤΥΠΗΣΕΙ ΤΗΝ ΠΟΡΤΑ

Λόγω της ικανότητας σχεδίασης του κ. Τσεν, πολλοί κατασκευαστές δεν μπορούν να βρουν ένα καλό έτοιμο εκτυπωτικό μηχάνημα στην αγορά, οπότε απευθύνονται απευθείας σε αυτόν για να το αναπτύξει και να εκμεταλλευτεί την ευκαιρία, δημιουργώντας έτσι δημόσια φήμη για να ανοίξει την εξαγωγική αγορά. Έτσι, υπήρξε ευκαιρία να συνδεθεί με διεθνώς αναγνωρισμένο κατασκευαστή έξυπνων τηλεφώνων.

Επιστροφή στο έτος 2007, δύο μήνες πριν από την κορυφαία διεθνή κατασκευάστρια εταιρεία έξυπνων τηλεφώνων να κυκλοφορήσει το προϊόν της, ανακάλυψε ότι ο αρχικός προμηθευτής για τη μηχανή εκτύπωσης οθόνης δεν μπορούσε να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις ποιότητας εκτύπωσης, προκαλώντας ανησυχία στο τμήμα προμηθειών, που αναζητούσε μέσω διάφορων παγκόσμιων δικτύων για να βρει την ATMA με βάση τις προτάσεις.

Την εποχή εκείνη, ζήτησαν ένα δοκιμαστικό αντίγραφο, και αμέσως φτιάξαμε καλούπια και το δοκιμάσαμε με επιτυχία σε τρεις ημέρες, και με αρκετή ακρίβεια, όλοι ήταν πολύ ευχαριστημένοι. Ο κ. Τσεν είπε, ο διευθυντής προμήθειας της εταιρείας κινητών τηλεφώνων πέταξε αμέσως στην Ταϊβάν για να συζητήσει τις προδιαγραφές και την παράδοση. Ο κατασκευαστής κινητών τηλεφώνων ζήτησε από την ATMA να σχεδιάσει μια ειδική μηχανή εκτύπωσης γυαλιού για τα προϊόντα του. Ο κ. Τσεν εκτίμησε ότι θα χρειαστούν τρεις μήνες για τον σχεδιασμό και την παραγωγή, «αλλά αυτοί χτύπησαν αμέσως το τραπέζι και είπαν ότι τρεις μήνες είναι πολύς καιρός για να κυκλοφορήσει στην αγορά.

Αργότερα, ο κύριος Τσεν υποχώρησε και υποσχέθηκε να ολοκληρώσει 11 σετ ολοκαίνουργιων εκτυπωτών οθόνης CCD με καταγραφή όρασης εντός 25 ημερών. Για να ολοκληρωθεί αυτή η «αδύνατη αποστολή», η ομάδα σχεδίασης του κ. Τσεν μπορεί να χαρακτηριστεί ως ο πρωτεργάτης της καύσης, σχεδιάζοντας νέα μηχανήματα νύχτα και μέρα, και επιτυγχάνοντας τελικά τον στόχο εντός της περιόδου του συμβολαίου. Έτσι ώστε ο διεθνής κατασκευαστής έξυπνων τηλεφώνων να μπορέσει να αποσταλεί σύμφωνα με το πρόγραμμα. Λόγω αυτής της συνεργασίας, το ATMA έγινε «παγκόσμια μοναδικό» και πρέπει να αγοράσουν μηχανήματα ATMA οι κατασκευαστές των σχετικών προϊόντων, που είναι κατασκευαστές οθονών αφής.

Όχι μόνο αυτό, στην εποχή της σημαντικής ανάπτυξης των έξυπνων τηλεφώνων, όλες οι μάρκες έξυπνων τηλεφώνων αγόραζαν μηχανές από την ATMA. Η ATMA επίσης την εποχή αυτή πέρασε από την πλακέτα των εκτυπωμένων κυκλωμάτων στον αισθητήρα αφής. Η δύναμη του κ. Τσεν είναι να μπορεί να προσαρμόσει τις παραγγελίες για να ικανοποιήσει τις ανάγκες των πελατών. «Όλες οι παραγγελίες μπορούν να γίνουν αποδεκτές», αυτό οδήγησε επίσης σε έκρηξη της λειτουργίας της ATMA.

ΣΚΕΨΗ ΓΙΑ ΚΙΝΔΥΝΟ ΣΕ ΕΠΟΧΕΣ ΑΝΕΣΗΣ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΚΗΣ Ε&Α ΜΕ ΣΤΑΘΕΡΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ

Η προοπτική φαινόταν λαμπρή, αλλά ο κ. Τσεν έχει προσωπικότητα που "σκέφτεται τον κίνδυνο σε εποχές άνεσης" και τον είχε προειδοποιήσει για τον κίνδυνο του "τα αυγά να τοποθετούνται στον ίδιο καλάθι".

Προκειμένου να αποφευχθεί η ισχυρή διαπραγματευτική ικανότητα της συνεταιριστικής εταιρείας, ο προμηθευτής ήταν υποχρεωμένος να μειώσει την τιμή. Ο προμηθευτής που βιάζεται να αποστείλει το φορτίο μπορεί να δεχθεί μόνο ανισότιμες συνθήκες ή να μειώσει τις παραγγελίες από τη συνεργαζόμενη εταιρεία, κάτι που οδηγεί την αλυσίδα εφοδιασμού σε σημαντική μείωση, ακόμα και απώλεια εσόδων. Η στρατηγική απάντησης του κ. Τσεν είναι να επεκτείνει τη γκάμα προϊόντων και να ενισχύει την ικανότητα έρευνας και ανάπτυξης. «Οι υπάλληλοι έρευνας και ανάπτυξης απασχολούν το ένα τέταρτο του συνολικού αριθμού υπαλλήλων.» Ο κύριος Τσεν εργάζεται επιθετικά για την καινοτομία και αναπτύσσει μηχανή εκτύπωσης οθόνης για διάφορες βιομηχανικές εφαρμογές. Μεταξύ των συμπεριλαμβανομένων της τρέχουσας ενεργού ανάπτυξης της αυτοκινητοβιομηχανίας, τούτο μειώνει την εξάρτηση της ATMA από έναν μόνο πελάτη.

Φέτος, ο κύριος Τσεν βραβεύτηκε με το Βραβείο Επιχειρηματία Ernst & Young για το Βραβείο Δημιουργίας Επιχειρηματικότητας. Εξέφρασε ότι η ATMA έχει εισέλθει στην 40ή χρονιά από την ίδρυσή της, παρακολουθώντας την ανάπτυξη της εταιρείας από το μηδέν, από μικρή σε μεγάλη κλίμακα και σταδιακά να γίνει ένα παγκοσμίως αναγνωρισμένο εμπορικό όνομα, είναι βαθιά ικανοποιημένος. Επιπλέον, εκτίμησε επίσης την κριτική επιτροπή του Βραβείου Επιχειρηματία Ernst & Young για την επιβεβαίωσή του, επίσης θυμήθηκε με αγάπη την ευγένεια που τον προώθησε κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής του πορείας.

Αυτήν τη στιγμή, η ATMA συνεργάζεται με τον γερμανικό κατασκευαστή μηχανών σίτισης SPS για την ανάπτυξη διπλών εμπορικών σημάτων και την εμβάθυνση της ευρωπαϊκής αγοράς. Ο κύριος Τσεν είπε ότι η αρχική πρόθεση του αντισυμβαλλόμενου ήταν πάντα να πουλήσει την εταιρεία στην ATMA, αλλά πιστεύει ότι αντί για εξαγορά, είναι καλύτερο να αφήσει την SPS να γίνει η εκβολή της ATMA στην Ευρώπη και η μάρκα της SPS μπορεί ακόμα να επιβιώσει. Μπορεί να ειπωθεί ότι η στρατηγική του διπλού κέρδους είναι επωφελής για και τις δύο πλευρές. Αυτό τονίζει επίσης τον χαρακτήρα του κυρίου Τσεν και είναι απρόθυμος να εκμεταλλευτεί, αναμένει ότι «θα υπάρχουν χρήματα για όλους να κερδίσουν». Η πολιτική του κράτους του να σκέφτεται την κοινή ωφέλεια συμφωνεί επίσης με τη φιλοσοφία της επιχείρησης ATMA για “ακεραιότητα, εμπιστοσύνη, επιμονή και αρμονία”.

Όταν μιλάμε για το αν υπάρχει σχέδιο για την καταχωρημένη εταιρεία. Ο κ. Τσεν δήλωσε ότι το περιβάλλον αλλάζει με γρήγορους ρυθμούς, η εταιρεία πρέπει να κερδίσει επιτυχώς στη σταθερότητα, αλλά όχι να προχωρήσει παραπέρα. «μικρές και όμορφες ευτυχισμένες επιχειρήσεις είναι οι στόχοι που πρέπει να ακολουθήσει η εταιρεία στο τρέχον στάδιο». Επίσης, επεσήμανε ότι η τάση της αυτοκινητοβιομηχανίας και της βιομηχανίας 4.0 είναι δύσκολο να σταματήσει. ATMA θα μελετήσει εντατικά τον κύριο ρεύμα της μελλοντικής αγοράς, θα επενδύσει πόρους για να βρει συνεργαζόμενο εταίρο, αναμένεται να δημιουργήσει μια ακόμα κύμα ανάπτυξης.