ATMA 会長 陳氏の誠実さ、信頼性、勤勉さ、調和を重視し、安定した勝利を目指す

ATMA CHAMPは、プロのスクリーン印刷関連機器を製造しています。当社の製品は、産業印刷、グラフィック印刷、ガラス印刷、プリント基板、光電子、バイオメディカル印刷、環境エネルギー印刷の7つの主要な用途で広く使用されています。

ATMA 会長 陳氏の誠実さ、信頼性、勤勉さ、調和を重視し、安定した勝利を目指す

2019/01/24 経済デイリー

ATMAは世界のスクリーン印刷業界のトップに位置し、自社ブランド名で60以上の国で販売されています。 国内の機械メーカーが国際舞台で立ち向かう能力を持つことはめったにありませんが、光電子およびプリント基板産業に深く適用されています。 台湾でもっとも代表的な「見えないチャンピオン」と言えるでしょう。 今年、エルンスト&ヤング起業家賞を受賞したATMAの会長、陳氏。 彼は学歴はないが、努力家であるため、「一歩ずつ」でATMAはグローバルなスクリーン印刷機械のトップになりました。

ハードラーニング、4年間の見習いで根付いた技術

幼少期に貧しい家庭で育った勤勉なチェンさんは、父親が仕事に集中し、勉強には関心を持っていなかったが、そのような状況が彼の独立心を育んだ。 「私は5歳の時に薪で料理をすることを学び、また牛を放牧させることもしました。」 草がなければ、草を刈らなければならなかった。 宿題を書いている間、私は疲れすぎてよく眠ってしまいましたので、子供時代はなかったと言えるでしょう。 ATMAの新本社には、机の上に横たわる子供のブロンズ像があります。それは彼の幼少期の描写です。

中学卒業後、陳さんは4年3ヶ月間の修行のために故郷を離れ、優れた機械加工と製造の技術基盤を持っています。 したがって、彼は技術職で軍事および農業兵器基地の兵器庫に入るために軍務に参加した。 「アーセナルは、米軍の最先端の管理でした。 私は、アメリカ軍が残した武器や予備部品などから製図の概念を学びました。 標準化された生産モードとコンセプトは、競合他社よりも製品の品質を大幅に向上させました。

軍務終了後、陳氏は日本のスズキ企業に入社し、オートバイの生産、製造、メンテナンスに従事しました。 ただし、適切な場所に収まるようにしました。 彼の学歴が低いため、業績評価や昇進の機会が制限されました。「班長は私に内緒で言った、私は技術に長けているからだ」と。 だから難しい仕事は私に任されることになりました。パフォーマンス評価は間違いなく私に一位を与えるでしょう。 しかし、最終結果は5位にとどまりました。

 

その時、陳さんはあまり気にしなかったが、その後、班長が同じことを別の年に彼に言ったが、結局彼は1位になれなかった。 「後で、私は自分の性格が無口で社交性に乏しいこと、教育も大きな理由であることを知りました。」 当時、最も重要な工学の学位は台北工業大学でしたが、学業成績が優秀でも実際の運営を理解していない人々は昇進の機会を得ることができました。 この瞬間、彼は鈴木さんが「長期滞在には適していない」と感じ、仕事の期間中に預金とローンを利用して起業の道に乗り出すことを決めました。

学歴の重要性を深く認識しています。ATMAが設立された後、陳氏は台北の光安路にある青年服務協会に通い、材料科学、機械図面、原価計算、経営学について多くを学びました。彼の考え方も変わりました。「この分野は学歴よりも実践的な能力に重点を置いています。」図面と設計能力を学んだことで、「商業化されている機械は使いにくいものもありますが、改善することができます。」

当時、青年奉仕協会にはスクリーン印刷を教える講師がいました。簡単な手動スクリーン印刷台が使用されていましたが、陳さんが改良を手伝ってくれました。コストを下げるだけでなく、印刷効果も向上し、講師から深く感謝されました。そのため、「良いものはお互いに知らせ合う」ということで、陳さんはスクリーン印刷機械の人気を得ました。「当時、月に5万台湾ドル以上を稼いでいましたが、それは40年前にしては少なくありませんでした。」

品質によって勝ち取られた国際的な大手メーカーがドアをノックする

陳さんは設計能力を持っているため、多くのメーカーは市場で良い完成品の印刷機を見つけることができず、彼を直接開発するために探しています。そして、彼に機会を掴ませ、それによって公的な評判を作り出し、輸出市場を開くことができました。その結果、国際的に有名なスマートフォンメーカーとのつながりの機会が生まれました。

2007年にさかのぼります。世界をリードする国際的なスマートフォンメーカーが製品を発売する2か月前、スクリーン印刷機の元のサプライヤーが印刷品質の要件を満たせないことがわかり、調達部門は不安になり、さまざまなネットワークを通じてATMAを口コミで探しました。

その時、彼らはテスト印刷を依頼しましたが、私たちはすぐに型を作り、3日で成功裏にテストを行いました。非常に正確で、皆さんとても喜んでいました。スマートフォン会社の調達ディレクターである陳氏は、すぐに台湾に飛んで仕様と納期について話し合うために来ました。スマートフォンメーカーはATMAに彼らの製品のための特別なガラスパネル印刷機を設計するように依頼しました。陳氏は設計と製造に3ヶ月かかると見積もりましたが、「しかし、彼らはすぐにテーブルをたたいて、3ヶ月はリストアップするには長すぎる」と言いました。

その後、陳さんは譲歩し、25日以内に11セットの新しいCCDビジョン登録スクリーンプリンターを完成させることを約束しました。 この「不可能なミッション」を達成するために、陳氏の設計チームはまさに燃えるようなイニシエーターと言えるでしょう。彼らは昼夜を問わず新しい機械を設計し、契約期間内に任務を遂行しました。 国際的なスマートフォンメーカーが予定通り出荷されるように。 この協力のおかげで、ATMAは彼らによって直接認定された「グローバルユニーク」になり、関連製品のタッチスクリーンパネルの製造業者はATMAの機械を購入しなければなりません。

さらに、スマートフォンの急成長時代において、全てのスマートフォンブランドがATMAから機械を購入しました。ATMAはこの時期にプリント基板からタッチスクリーンパネルへと進出しました。陳氏の強みは、顧客の要求に応じたオーダーメイドの提供が可能であることです。「全ての注文を受け付けることができます」ということもATMAの業績の爆発的な成長をもたらしました。

 

安定した成長と革新的な研究開発の時代において、危険を考えること

見通しは輝かしく見えましたが、陳氏の性格は「快適な時代に危険を考える」というものであり、彼は「卵を同じかごに入れる」というリスクに警戒していました。

協力会社の強力な交渉力を避けるために、サプライヤーは価格を削減する必要がありました。 サプライヤーが急いで出荷するため、不平等な契約を受け入れるか、協力会社との注文を削減するしかなく、これにより供給チェーンは大幅な減少、さらには収益の損失に直面しています。 陳氏の対応策は、製品ラインの拡大と研究開発能力の強化です。 「研究開発の従業員は全従業員の四分の一を占めています。」 陳氏は積極的にイノベーションに取り組み、さまざまな産業アプリケーション向けのスクリーン印刷機を開発しています。 自動車電子産業の現在の活発な発展を含め、それによってATMAは単一の顧客への依存を減らすことができます。

今年、陳さんは「起業創造起業家賞」においてアーンスト・アンド・ヤング起業家賞を受賞しました。 彼は述べました、ATMAは創立から40年目に入り、会社の成長を何もない状態から小規模から大規模へと見守り、徐々に有名な国際的なブランド名になったことに深い満足を感じています。 さらに、彼はアーネスト&ヤング起業家賞の審査員に対する肯定的な評価も受け、起業プロセス中に彼を推進してくれた貴族たちを感謝していました。

現在、ATMAはドイツのスクリーン印刷機メーカーSPSと協力し、デュアルブランドを開発し、ヨーロッパ市場を深化させています。 陳氏氏は、相手方の本意は常に会社をATMAに売りたいということだったが、買収よりもSPSをATMAのヨーロッパの河口にする方が良いと信じており、SPSのブランドはまだ生き残ることができると述べました。 両者に利益をもたらすダブルウィン戦略と言えると言えます。 これはまた、陳氏の性格を強調し、利益を得ることを望まず、「みんながお金を稼げる」と期待しています。 彼の国家経営の利益共有に関する考え方は、ATMAのビジネス哲学「誠実、信頼、勤勉、調和」とも一致しています。

上場企業に計画があるかどうかについて話すとき。 陳氏は述べました、環境は急速に変化しており、企業は安定を勝ち取るべきであり、前進するべきではありません。 「現在の段階で、小さくて美しい幸せな企業を目指すことが会社の目標です。」 彼はまた、自動車電子機器と産業4.0のトレンドは止めるのが難しいと指摘しました。 ATMAは将来の市場の主流を集中的に研究し、協力パートナーを見つけるためにリソースを投資し、成長の新たな波を創出することを予期しています。

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ATMA ATMA 会長 陳氏の誠実さ、信頼性、勤勉さ、調和を重視し、安定した勝利を目指す紹介

ATMA CHAMP ENT. CORP.は台湾のサプライヤーであり、製造業者であり、プロのスクリーン印刷関連機器を製造しています。ATMAは1979年以来、高品質なシルクスクリーン印刷、スクリーン印刷、スクリーン印刷機、スクリーンプリンター、ロールトゥロールスクリーン印刷、シリンダープレスをお客様に提供してきました。先進技術と40年の経験を持つATMAは、常にお客様の要求に応えるよう努めています。


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