東遠精技陳東欽 誠信勤和穩中求勝

產品橫跨工業產品、圖文印刷、玻璃印刷、電路印刷、光電印刷、生醫印刷及綠能印刷等七大產業類別。一條龍服務,產品自行製造、組裝,堅持最高品質承諾。

東遠精技陳東欽 誠信勤和穩中求勝

2019/01/24 經濟日報

在全球網印機產業執牛耳的東遠精技,以ATMA品牌行銷全球60餘國,是國內少數具有站上國際舞台實力的機械廠,深入應用於光電及印刷電路板等產業,可說是台灣最具代表性的「隱形冠軍」之一。今年榮獲安永企業家獎的東遠精技董事長陳東欽,雖沒有傲人的學歷,但憑著苦幹實幹的性格,「一步一腳印」將東遠打造成全球網印機一哥。

好學不倦 4年學徒技術扎根

好學的陳東欽少時家貧,但務農的父親將重心放在工作上,無暇顧及他的學業,卻也養成他獨立的性格,「我5歲就學燒柴煮飯,還得牽牛去吃草,沒草了還要自己割;因為太累了,寫功課常寫到一半睡著,那時可說是沒有童年。」東遠精技的新總部大樓,有一座孩童趴在書桌上的銅像,就是他小時候的寫照。

初中畢業後,陳東欽離家當學徒4年3個月,對機械加工、生產製造有了良好的技術基礎,因而在當兵的時候以技術專業,進入兵工農武器基地勤務處兵工廠,「那時兵工廠是採取最先進的美軍管理方式,我也從美軍留下的武器、零配件等,學到圖面生產的概念。」而這套標準化生產模式與觀念,也成為東遠精技產品品質遠優於對手的關鍵。

退伍後,陳東欽進入日本鈴木公司從事機車生產、製造與維修工作,雖然是「適才適所」,但卻因學歷不如人,考績與升遷都受限,「班長私下對我說,因為我技術好,所以難的工作都交給我,但考績一定會給我第一名。」結果最後考績出爐,陳東欽只得到第5名。

陳東欽當時不以為意,但隔年班長又跟他說一樣的話,最後他依然沒拿到第一名。「後來我發現,除了我個性沈默、不善與人交際外,學歷也是很大的原因。」那時最受重視的工科學歷,是台北工專,但這些學歷不錯卻不懂實際操作的人,仍獲得升遷機會。此刻,他覺得鈴木公司「不宜久留」,決定利用工作期間的存款加上貸款,走上創業之路。

深感學歷的重要,陳東欽創立東遠精技後,仍赴位於台北市館前路的青年服務社上課,學到很多關於材料學、機械製圖、成本會計與企業管理的知識,他的心態也有了變化,「與其拿學歷,這個領域更注重的是實力。」由於他學會製圖,也有設計能力,「廠商市售的機種不好用,我就會加以改良」。

當時有位青年服務社的講師在教網版印刷,使用的是簡單的手印台,但陳東欽幫他修改後,不僅造價更便宜,印刷效果更好,深獲該講師讚賞。在「好康道相報」之下,陳東欽的網印機知名度大增,「那時一個月能賺5萬多元」,這在40年前並不是小數字。

品質取勝 國際大廠找上門

由於陳東欽有設計能力,許多廠商在市面上找不到好的現成印刷機,都直接找他來開發,也讓他掌握先機,進而創造口碑並打開外銷市場,因此有了與國際知名手機大廠搭上線的機會。

時間回到2007年,領先全球之國際手機大廠在預計產品上市的前兩個月,才知道原本配合的網印機台供應商,印刷品質並無法滿足要求,導致其採購部門相當著急,透過各種網絡全球探訪,在口耳相傳下,才找上東遠精技。

「當時他們要求先試印,我們隨即作模具,3天就成功試印,且相當準確,他們都高興的不得了。」陳東欽說,手機公司採購總監立即飛來台灣,與東遠商談規格與交期。手機大廠要求東遠設計一台其產品專用的玻璃面板印刷機,陳東欽原本估計設計到生產,需要3個月的時間,「但他們立即拍桌,說3個月太久,根本趕不及上市」。

後來,陳東欽讓步,答應在25天內完成11台全新CCD視覺對位的印刷機。為了完成這「不可能的任務」,陳東欽的設計團隊可說是焚膏繼晷,日以繼夜設計新機台,終在合約期限內達成交辦任務,讓此國際手機品牌能如期出貨。也因為這次的合作,東遠成為他們「全球唯一」直接認證的廠商,生產相關產品觸控面板的代工廠,都必須訂購東遠的機台。

不僅於此,在智慧型手機大幅成長的年代,連各家手機陣營,也都向東遠購買機台;且東遠也在此時,從觸控面板跨足印刷電路板。而陳東欽的強項,就是能因應客戶需求「客製化」適合的產品,「誰的單都能接」,這也帶動東遠營運出現爆炸性成長。

 

居安思危 創新研發穩定成長

看似前景一片大好,但陳東欽「居安思危」的個性,讓他警覺「雞蛋放在同一個籃子裡」的風險。

為避免合作公司出現以強勢的議價能力要求供應商降價,廠商為衝出貨量,往往只能接受不平等條約的情況或合作公司砍單,使得供應鏈面臨營收大幅下滑、甚至虧損的窘境。陳東欽的因應策略,就是擴展產品線,以及強化研發能力。「我們公司的員工,研發人員就占了4分之1。」陳東欽積極在創新面下功夫,並研發各產業用途的網印機台,當中也包含現正蓬勃發展的車用電子產業,因而降低了東遠對單一合作客戶的依賴。

今年,陳東欽獲得安永企業家獎的「精進創建企業家獎」,對此他表示,東遠創立至今已邁入第40年,看著這家公司從無到有、由小變大,逐漸成為國際知名品牌,他深感欣慰。此外,他也感謝安永企業家獎評審團隊的肯定,並感念在他創業過程中,曾經提拔相助的貴人。

目前,東遠精技與德國網印機廠商SPS合作,發展雙品牌並深耕歐洲市場。陳東欽說,原本對方一直希望將公司賣給東遠,但他認為,與其併購對方,不如讓SPS成為東遠在歐洲的出海口,且SPS的品牌仍可存續,可說是兩全其美的「雙贏」策略。這也凸顯陳東欽的性格,不願占盡便宜,希望「有錢大家賺」,這種利益共享的「王道」思維,也與東遠「誠信勤和」的經營理念相互輝映。

談及是否有上市櫃的計畫,陳東欽表示,大環境變化迅速,公司應該「穩中求勝」,不宜躁進,「小而美的幸福企業,是公司現階段追求的目標。」他並指出,車用電子、工業4.0的趨勢難擋,東遠將精研未來市場主流,投入資源找合作對象,期望將再創另一波成長高峰。

暢銷產品

東遠公司簡介

東遠精技工業股份有限公司是Taiwan一家專業在全自動網版印刷機械及網印生產機械的製造商。 成立於西元1979年並超過40年的絲網印刷, 網版印刷, 網印機, 網版印刷機, 絲網印刷機, 捲對捲網版印刷機, 滾筒式印刷機製造經驗, 東遠總是可以達到客戶各種品質的要求。


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