열심히 배우고, 기술을 뿌리내리기 위해 4년 동안 수습생으로 일했습니다. 어린 시절 가난한 가정에서 자란 열심히 공부하는 첸씨는 아버지가 농부로 일에 전념하고 공부에는 관심이 없었지만, 이러한 환경이 그의 독립적인 성격을 발전시켰습니다. “5세 때부터 나는 나무를 태우며 요리하는 법을 배웠고, 소를 목초지로 데려다 주기도 했습니다. 만약 잔디가 없다면, 잔디를 베어야 했습니다. 과제를 쓰다가 너무 피곤해서 자주 잠들었기 때문에, 어린 시절이 없다고 말할 수 있습니다.” ATMA의 새 본사에는 책상 위에 누운 아이의 청동 동상이 있으며, 이는 그의 어린 시절을 묘사한 것입니다. 중학교를 졸업한 후, 첸씨는 4년 3개월 동안 견습생으로서 집을 떠나고, 그는 가공 및 제조에 대한 탁월한 기술 기반을 갖추고 있습니다. 그러므로 그는 기술 직업을 가지고 군대에 입대하여 군사 및 농업 무기 기지에 참여했습니다. “ 아스널은 미군의 가장 고급스러운 관리였습니다. 미군이 남긴 무기 및 예비 부품 등에서 생산 그림 작업의 개념을 배웠습니다.” 표준화된 생산 모드와 개념은 경쟁 업체보다 제품 품질을 크게 향상시켰습니다. 군 복무 후 첸씨는 일본의 스즈키 기업에 입사하여 오토바이의 생산, 제조 및 유지보수 업무를 담당하였습니다. 비록, 그것은 올바른 자리에 맞추기 위한 것이었지만. 그의 학력이 좋지 않아 평가와 승진이 제한되었습니다. 소대장은 나에게 비밀리에 말했다. 나는 기술에 능하니까. 그래서 어려운 일은 내게 맡겨지고, 성과 평가는 분명히 내게 1등을 줄 것이다.” 하지만 최종 결과는 다섯 번째 자리만을 달성했습니다.

그 당시 천씨씨는 신경 쓰지 않았지만, 소대장은 다른 해에도 그에게 같은 말을 했고, 결국 그는 1등을 차지하지 못했습니다. “나중에 알게 된 것은 내 성격이 조용하고 사회적 교류에 능하지 않으며, 교육도 큰 이유였다는 것이었습니다.” 당시에는 가장 중요한 공학 학위는 타이페이 공과 대학이었지만, 학력이 좋았지만 실제 운영을 이해하지 못하는 사람들도 승진 기회를 얻었습니다. 이 순간 그는 스즈키가 '오랜 시간 머무르기에 적합하지 않다'고 느꼈고, 일하는 동안 예금과 대출을 사용하여 창업의 길에 나설 결정을 내렸다.

학문적 자격의 중요성을 깊이 인식하고 있습니다. ATMA가 설립된 이후, 천씨는 여전히 타이페이 광안로에 위치한 청년 서비스 협회에 가서 재료 과학, 기계 도면, 원가 회계 및 경영에 대해 많이 배웠습니다. 그의 사고방식도 변했습니다. "이 분야는 학문적 자격보다는 실용적 능력에 중점을 둡니다." 그는 도면과 디자인 능력을 배웠기 때문에, "사용하기 어려운 상업용 기계를 개선할 수 있습니다."

당시에는 청소년 서비스 협회에서 스크린 인쇄를 가르치는 강사가 있었습니다. 간단한 수동 스크린 인쇄 테이블을 사용했지만, 천씨가 수정을 도와 비용을 낮추고 인쇄 효과를 향상시켰으며, 이에 강사는 깊은 감사를 표했습니다. “좋은 물건은 서로 알리는 법”, 천씨는 스크린 인쇄 기계 분야에서 인기를 얻었습니다. “당시에는 한 달에 5만 대만 달러 이상을 벌었으며, 40년 전에는 꽤 큰 금액이었습니다.”

품질로 이기는 국제 대기업이 문을 두드렸습니다

천씨는 디자인 능력이 있기 때문에 많은 제조업체들은 시장에서 좋은 완제품 인쇄기를 찾지 못하고 직접 그를 찾아 개발하도록 하며, 또한 그에게 기회를 잡게 하여 공공의 평판을 형성하여 수출 시장을 개척하였습니다. 그 결과, 국제적으로 유명한 스마트폰 제조업체와 연결할 기회가 생겼습니다.

2007년으로 돌아가면, 세계 최고의 국제 스마트폰 제조업체가 제품 출시 2개월 전에, 인쇄 품질 요구 사항을 충족시키지 못하는 원래의 스크린 인쇄 기계 공급 업체를 알게 되어 구매 부서가 초조해졌고, 다양한 글로벌 네트워크를 통해 ATMA를 소문으로 찾기 시작했습니다.

“그 때, 그들은 시험 인쇄를 요청했고, 우리는 즉시 금형을 만들어 세 일 안에 성공적으로 시험을 했고, 매우 정확했고, 모두 매우 만족했습니다. 스마트폰 회사의 구매 책임자인 첸 씨는 즉시 대만으로 이동하여 사양과 납품에 대해 논의하기 위해 왔습니다. 스마트폰 제조업체는 ATMA에게 자사 제품용 특수 유리 패널 인쇄 기계를 설계해 달라고 요청했습니다. 첸 씨는 설계와 생산에는 세 달이 걸릴 것으로 예상했지만, “하지만 그들은 즉시 탁자를 치며 세 달은 상품 출시까지 너무 오래 걸린다고 말했습니다.”

나중에 천씨는 굴하지 않고 25일 이내에 총 11세트의 새로운 CCD 비전 등록 스크린 프린터를 완성하기로 약속했습니다. 이 '불가능한 임무'를 완수하기 위해, 첸씨 디자인 팀은 밤낮으로 새로운 기계를 설계하고 제작하여 계약 기간 내에 임무를 성취하는 이니셔이터로 평가받을 수 있다고 말할 수 있다. 국제 스마트폰 제조업체가 예정된 일정에 맞춰 출하될 수 있도록. 이 협력으로 인해, ATMA는 그들에 의해 직접 인증받아 '글로벌 유일'한 제품이 되었으며, 관련 제품의 터치스크린 패널 제조업체들은 ATMA 기계를 구매해야 합니다.

그 뿐만 아니라, 스마트폰의 대대적인 성장 시대에는 모든 스마트폰 브랜드가 ATMA에서 기계를 구매했습니다. ATMA는 이때에도 터치스크린 패널에서 인쇄회로 기판을 넘어서는데 성공했습니다. 천씨의 강점은 고객 요구를 충족시키기 위해 맞춤 주문을 제작할 수 있다는 것입니다. “모든 주문이 받아들여질 수 있습니다.” 이것도 ATMA의 사업 폭발적인 성장을 이끌었습니다.

안정적인 성장과 혁신적인 R&D 시기에 위험을 고려하는 생각

전망은 빛나보였지만, 첸씨의 성격은 '편안한 시기에 위험을 생각하는 것'이었고, '달걀을 한 바구니에 두는' 위험에 대해 경계하게 되었습니다.

협력사의 강력한 흥정력을 피하기 위해 공급업체는 가격을 인하해야 했습니다. 공급업체가 선적을 서두르는 동안 협력 회사와의 불평등한 조약을 수락하거나 주문을 줄여야만 했으므로 공급망은 상당한 하락과 실적 손실을 겪게 되었습니다. 첸 씨의 대응 전략은 제품 라인을 확대하고 R&D 역량을 강화하는 것입니다. 연구 개발 직원은 전체 직원의 1/4를 차지합니다. 천씨는 혁신적으로 노력하며 다양한 산업용 스크린 인쇄 기계를 개발합니다. 현재 자동차 전자 산업의 활발한 발전을 포함하여, 이는 ATMA이(가) 단일 고객에 의존하는 것을 줄입니다.

올해, 첸씨는 “창업 창조 기업가상”으로 애니스트 앤드 영 기업가상을 수상했습니다. 그는 ATMA가 창립 이래 40년을 맞이하며, 회사의 성장을 아무것도 없는 상태에서부터 작은 규모에서 큰 규모로 점차 성장하고 세계적으로 유명한 브랜드로 발전하는 것을 지켜보면서 깊은 만족감을 느낀다고 표현했습니다. 뿐만 아니라, 그는 Ernst & Young Entrepreneur Award의 심사위원님들께서 그를 인정해주신 것에 대해 감사하게 생각하며, 창업 과정에서 그를 촉진해주신 귀족분들을 감회하며 기억하고 있습니다.

현재, ATMA는 독일 스크린 인쇄 기계 제조업체인 SPS와 협력하여 듀얼 브랜드를 개발하고 유럽 시장을 깊이 확장하고 있습니다. 천씨는 말했다. 상대방의 원래 의도는 항상 회사를 ATMA에게 판매하고자 했지만, 그는 인수보다는 SPS가 유럽에서 ATMA의 유입구가 되는 것이 더 나을 것이라고 믿으며, SPS 브랜드는 여전히 존속할 수 있다고 생각합니다. 양측에 이로운 이중 승리 전략이라고 할 수 있습니다. 이것은 또한 천씨의 성격을 강조하며 이용하려는 것을 싫어하며, 그는 '모두가 돈을 벌 수 있을 것이라고' 기대합니다. 그의 국가지도 사상은 이익 공유에 대응하는 것이 ATMA의 비즈니스 철학 "성실, 신뢰, 근면, 조화"와도 일치합니다.

상장 회사에 대한 계획이 있는지에 대해 이야기할 때. 천씨는 말했다. 환경이 빠르게 변하고 있으니, 회사는 안정을 유지하면서 성공적으로 이길 필요가 있다. 그러나 앞으로 돌파하지 말아야 한다. 현재 단계에서 회사가 추구해야 할 목표는 '작고 아름다운 행복한 기업'입니다. 또한 그는 자동차 전자 및 4차 산업 혁명의 추세가 멈추기 어렵다고 지적했습니다. ATMA는 미래 시장의 주류를 집중적으로 연구하고 협력 파트너를 찾기 위해 자원을 투자하여 또 다른 성장의 파동을 예상하고 있습니다.