Важке навчання, чотири роки стажування для засвоєння технологій Старанний містер Чен, чия сім'я була бідною в дитинстві, його батько був фермером, зосередженим на своїй роботі і не звертав уваги на його навчання, але саме такі умови розвинули його самостійний характер. «Я навчився готувати на дровах у п'ять років і також пас худобу на пасовище. Якби не було трави, мені довелося б косити траву. Оскільки я був занадто втомлений і часто засинав, пишучи завдання, можна сказати, що дитинства не було. У новому штаб-квартирі ATMA є бронзова статуя дитини, яка лежить на столі, це зображення його дитинства. Після закінчення середньої школи пан Чен покинув свій дім як підмайстер на чотири роки і три місяці, у нього відмінна технічна база для обробки та виробництва. Отже, коли він вступив на військову службу, щоб увійти до арсеналу військово-сільськогосподарської зброєзберігальні з його технічною професією. «Арсенал був найсучаснішим управлінням у військових силах США. Я вивчив концепцію виробництва малюнків зі зброї, запасних частин та іншого, що залишилося від армії США. Стандартизований режим виробництва та концепції вирішально впливають на якість продукту, яка значно краща, ніж у конкурентів. Після військової служби пан Чен приєднався до японського підприємства Suzuki, де працював над виробництвом, виготовленням та обслуговуванням мотоциклів. Хоча, це мало вписатися на своє місце. Через його низьку академічну кваліфікацію, оцінка результатів роботи та просування були обмежені. «Сержант сказав мені приватно, що я добре розбираюся в технологіях. Таким чином, важка робота передається мені, оцінка продуктивності обов'язково даст мені перше місце. Але кінцевий результат досяг лише п'ятого місця.

Пан Чен не звертав уваги на це тоді, але командир загону сказав йому те саме в інший рік, в кінці він так і не посів перше місце. “Пізніше я дізнався, що моя мовчазність і неспроможність до соціального спілкування, а також освіта - це також велика причина.” У той час найважливішим інженерним ступенем був Тайпейський коледж інженерії, але ті, хто мав хорошу академічну кваліфікацію і не розуміли фактичної роботи, все ж отримували можливість на просування. У цей момент він відчув, що Сузукі «не підходить для тривалого перебування», вирішив використати депозити під час робочого періоду, а також позики, щоб розпочати підприємницький шлях.

Глибоко усвідомлюючи важливість академічної кваліфікації. Після заснування ATMA, пан Чен все ще ходив до Молодіжної Служби Асоціації на Гуаньянській дорозі в Тайбеї, щоб відвідувати заняття і навчатися багато про матеріалознавство, механічний малюнок, вартісний облік та управління бізнесом. Його менталітет також змінився: «Ця галузь більше спрямована на практичні здібності, а не на академічну кваліфікацію». Завдяки вивченню малюнка та дизайну, «комерційно доступні машини, які не легко використовувати, я можу їх вдосконалити».

У той час в Молодіжній асоціації обслуговування був інструктор, який викладав шовкографію. Використовувалася проста ручна шовкографічна стіл, але пан Чен допоміг у вдосконаленні, знизивши витрати і покращивши якість друку, що було глибоко оцінено лектором. Оскільки «добрі речі повідомляються одне одному», пан Чен став популярним у сфері шовкографічного обладнання. «У той час він заробляв понад 50 тисяч TWD на місяць, що було непогано для 40 років тому.»

ВИГРАНО ЗА ЯКІСТЮ МІЖНАРОДНИМ ВЕЛИКИМ ВИРОБНИКОМ, ЩО СТУКАЄ В ДВЕРІ

Через те, що містер Чен має здатність до проектування, багато виробників не можуть знайти гарний готовий друкарський пристрій на ринку, вони безпосередньо звертаються до нього для розробки, а також дають йому можливість скористатися можливістю і створити громадську репутацію для відкриття експортного ринку. Таким чином, з'явилася можливість зв'язатися з міжнародним відомим виробником смартфонів.

Назад до 2007 року, за два місяці до запуску продукції провідного світового виробника смартфонів, виявилося, що постачальник оригінального обладнання для друку на екрані не може задовольнити вимоги щодо якості друку, що спричинило тривогу в відділі закупівель. В результаті, було здійснено пошук по всій глобальній мережі, щоб знайти ATMA з хорошими відгуками.

«У той час вони попросили тестовий друк, ми негайно виготовили форми і успішно протестували їх протягом трьох днів, і досить точно, всі були дуже задоволені. Пан Чен сказав, директор з закупівель смартфонів негайно прилетів до Тайваню, щоб обговорити специфікації та доставку. Виробник смартфонів попросив ATMA розробити спеціальну машину для друку скляної панелі для його продуктів. Пан Чен оцінив, що на розробку і виробництво знадобиться три місяці, «але вони негайно стукнули по столу і сказали, що три місяці це занадто довго для виходу на ринок.»

Пізніше, пан Чен піддався і обіцяв завершити 11 комплектів абсолютно нових принтерів з реєстрацією зображення на основі CCD протягом 25 днів. Для завершення цієї «неможливої місії» команда дизайну пана Чена можна назвати ініціатором випалювання, проектуючи нову машину день і ніч, цілодобово, і нарешті виконуючи завдання протягом умовного періоду контракту. Щоб міжнародний виробник смартфонів міг бути відправлений вчасно. Через цю співпрацю, ATMA стало «глобально унікальним» і було сертифіковано безпосередньо виробником сенсорних панелей, для придбання пов'язаних продуктів виробників необхідно придбати обладнання ATMA.

Не тільки це, в епоху значного зростання смартфонів, всі бренди смартфонів також закуповували машини від ATMA. ATMA також на той час перейшла від друкованих плат до сенсорних панелей. Сильні сторони пана Чена полягають у здатності задовольняти індивідуальні замовлення, щоб задовольнити потреби клієнтів. «Ми приймаємо всі замовлення», це також призвело до вибухового зростання діяльності ATMA.

ДУМКИ ПРО НЕБЕЗПЕКУ В ЧАСИ КОМФОРТНОГО ІННОВАЦІЙНОГО НДДК З СТАБІЛЬНИМ ЗРОСТАННЯМ

Перспектива здавалася блискучою, але особистість пана Чена - «думати про небезпеку в часи комфорту», і це попередило його про ризик «вкладати всі яйця в одну корзину».

Щоб уникнути сильної переговорної сили кооперативної компанії, постачальнику було потрібно знизити ціну. Постачальник, поспішаючи з відвантаженням, може приймати лише нерівні угоди або зменшувати замовлення від співробітницької компанії, що призводить до значного зниження виробництва в ланцюжку постачання, навіть до втрати прибутку. Стратегія відповіді пана Чена полягає в розширенні лінійки продуктів та зміцненні можливостей дослідження та розробки (R&D). «Співробітники дослідницько-розвідувального відділу становлять четверту частину загальної кількості співробітників». Пан Чен активно працює над інноваціями і розробляє машину для шовкодруку для різних промислових застосувань. Серед включення поточного енергійного розвитку автомобільної електроніки, таке зменшує залежність ATMA від одного клієнта.

Цього року пан Чен отримав премію підприємця Ernst & Young за «Премію підприємницького створення підприємця». Він висловився, що ATMA вже 40 років з моменту заснування, спостерігаючи зростання компанії з нуля, з маленького до великого масштабу, і поступово стаючи відомим міжнародним брендом, він дуже задоволений. Крім того, він також високо оцінив журі премії підприємця Ernst & Young за його підтвердження, також згадав з пошаною благородних людей, які підтримували його протягом його підприємницького шляху.

Наразі ATMA співпрацює з німецьким виробником машин для шовкодруку SPS з метою розробки подвійних брендів та поглиблення присутності на європейському ринку. Пан Чен сказав, що початкова наміреність контрагента завжди полягала в тому, щоб продати компанію ATMA, але він вважає, що замість придбання краще зробити SPS вхідним каналом ATMA в Європі, і бренд SPS все ще може існувати. Можна сказати, що це подвійна стратегія перемоги, яка приносить користь обом сторонам. Це також підкреслює характер пана Чена, який не бажає скористатися ситуацією, він очікує, що «кожен заробить гроші». Його державницьке мислення про поділ користі також відповідає філософії бізнесу ATMA «цілісність, довіра, старанність і гармонія».

При обговоренні питання про наявність плану для зазначеної компанії. Пан Чен заявив, що оточуюче середовище швидко змінюється, компанія повинна успішно перемогти на основі стабільності, а не рухатися вперед. «маленькі та прекрасні щасливі підприємства - цілі, які має прослідковувати компанія на поточному етапі». Він також зауважив, що тенденція автомобільної електроніки та промисловості 4.0 важко зупинити. ATMA буде інтенсивно вивчати основний потік майбутнього ринку, інвестувати ресурси для пошуку співробітничого партнера, очікується створення ще одної хвилі зростання.