Тяжелое обучение, четыре года ученичества для освоения технологии Старательный мистер Чен, чья семья была бедной в детстве, его отец был фермером, сосредоточенным на своей работе и не заботился о его учебе, но такие условия развили его самостоятельный характер. «Я научился готовить на дровах в пять лет и также пас скот. Если бы не было травы, мне пришлось бы косить траву. Так как я был слишком уставшим и часто засыпал, пока писал задание, можно сказать, что у меня не было детства. ATMA в новом штаб-квартире есть бронзовая статуя ребенка, лежащего на столе, это изображение его детства. После окончания средней школы мистер Чен ушел из дома в качестве ученика на четыре года и три месяца, у него отличная техническая база для обработки и производства. Поэтому, когда он поступил на военную службу, чтобы войти в арсенал военной и сельскохозяйственной базы оружия со своей технической профессией. «Арсенал был самым передовым управлением военных сил США. Я изучил концепцию производства чертежей на основе оружия, запчастей и так далее, оставленных армией США. Стандартизированный режим производства и концепции стали решающими факторами в том, что качество продукции стало намного лучше, чем у конкурентов. После прохождения военной службы г-н Чен присоединился к японскому предприятию Suzuki, где работал над производством, изготовлением и обслуживанием мотоциклов. Хотя, это было, чтобы вписаться в нужное место. Из-за его низкой академической квалификации, оценка производительности и продвижение были ограничены. «Сержант сказал мне конфиденциально, что я хорошо разбираюсь в технологиях. Таким образом, трудная работа передается мне, оценка эффективности определенно будет присуждена мне первым местом. Но итоговый результат достиг только пятого места.

Мистер Чен не обращал внимания на это в то время, но командир отряда сказал ему то же самое в другом году, и в конце он так и не занял первое место. «Позже я узнал, что моя молчаливая личность и неумение общаться с людьми, а также образование - это также большая причина. В то время самой важной инженерной степенью был Тайбэйский колледж инженерии, но те, у кого были хорошие академические квалификации и не понимали реальной работы, все равно получали возможность продвижения. В этот момент он почувствовал, что Сузуки «не подходит для длительного пребывания», решил использовать депозиты во время работы плюс займы, чтобы отправиться на путь предпринимательства.

Глубоко осознавая важность академической квалификации. После основания ATMA, г-н Чен все еще ходил в Молодежное Общество Службы на Гуаньянскую дорогу в Тайбэе, чтобы посещать занятия и узнавать многое о материаловедении, механическом черчении, учете затрат и управлении бизнесом. Его менталитет тоже изменился: «Эта область больше ориентирована на практические навыки, а не на академическую квалификацию». Благодаря изучению черчения и дизайна, «коммерчески доступные машины, которые не так просто использовать, я могу улучшить их».

В то время в Молодежной службе был инструктор, который обучал шелкографии. Использовался простой ручной стол для шелкографии, но мистер Чен помог внести изменения, что не только снизило затраты, но и улучшило качество печати, что было глубоко оценено лектором. Поскольку «хорошие вещи сообщаются друг другу», мистер Чен стал популярным в области оборудования для шелкографии. «В то время он зарабатывал более 50 тысяч TWD в месяц, что было немалой суммой 40 лет назад.

ВЫИГРАНО КАЧЕСТВОМ МЕЖДУНАРОДНОГО КРУПНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ЧТОБЫ ПОСТУЧАТЬ В ДВЕРЬ

Из-за того, что у г-на Чена есть способность к проектированию, многие производители не могут найти хорошую готовую печатную машину на рынке, они непосредственно обращаются к нему для разработки, а также позволяют ему воспользоваться возможностью и создать общую репутацию для открытия экспортного рынка. Таким образом, появилась возможность связаться с международным известным производителем смартфонов.

Вернемся к 2007 году, за два месяца до запуска продукта ведущего международного производителя смартфонов, узнали, что первоначальный поставщик машин для шелкографии не может удовлетворить требования к качеству печати, что вызвало беспокойство в отделе закупок, и мы начали активно искать ATMA по всему миру через различные сетевые ресурсы.

«В то время они попросили тестовую печать, мы сразу же изготовили формы и успешно протестировали их в течение трех дней, и достаточно точно, все были очень довольны. Мистер Чен сказал, директор по закупкам смартфонов немедленно прилетел в Тайвань, чтобы обсудить спецификации и доставку. Производитель смартфонов попросил ATMA разработать специальную машину для печати стеклянной панели для его продуктов. Мистер Чен оценил, что на разработку и производство потребуется три месяца, «но они сразу же стукнули по столу и сказали, что три месяца слишком долго для выхода на рынок.»

Позже, г-н Чен сдался и обещал завершить 11 комплектов совершенно нового экранного принтера с регистрацией видения CCD в течение 25 дней. Для выполнения этой «невозможной миссии» команда дизайна г-на Чена можно назвать инициатором сжигания, проектируя новую машину день и ночь круглосуточно и, наконец, выполняя задачу в рамках срока контракта. Чтобы международный производитель смартфонов мог быть отправлен вовремя. Благодаря этому сотрудничеству, ATMA стало «глобально уникальным» и получило прямую сертификацию от производителя сенсорных панелей для связанных продуктов, производители оборудования должны приобретать машины ATMA.

Не только это, в эпоху существенного роста смартфонов, все марки смартфонов также закупали машины у ATMA. ATMA также в то время перешла от печатных плат к сенсорным панелям. Сила г-на Чена заключается в том, что он способен удовлетворить потребности клиентов по индивидуальному заказу. «Все заказы могут быть приняты», это также привело к взрывному росту деятельности ATMA.

ДУМАЯ ОБ ОПАСНОСТИ В УСЛОВИЯХ КОМФОРТНОГО ИННОВАЦИОННОГО НИИ С УСТОЙЧИВЫМ РОСТОМ

Перспектива казалась блестящей, но личность мистера Чена - «думать об опасности в комфортных условиях», и он предупредил его о риске «все яйца в одной корзине».

Для того чтобы избежать сильной позиции в переговорах союзной компании, поставщику потребовалось снизить цену. Поставщик, спеша отправить отгрузку, может принимать только неравные договоры или сокращать заказы от сотрудничающей компании, что приводит к существенному снижению поставочной цепочки, даже убыткам. Стратегия ответа г-на Чена заключается в расширении линейки продуктов и укреплении возможностей в области НИОКР. «Сотрудники НИОКР занимают четверть от общего числа сотрудников». Мистер Чен активно работает над инновациями и разрабатывает машину для шелкографии для различных промышленных применений. Среди включения текущего активного развития автомобильной электронной промышленности, такое снижает ATMA зависимость от одного клиента.

В этом году г-н Чен был удостоен награды Ernst & Young Entrepreneur Award за «Премию предпринимательства создания предпринимателя». Он выразил, что ATMA вошла в свой 40-й год с момента основания, следя за ростом компании с нуля, от маленького до крупного масштаба, и постепенно стала известным международным брендом, он глубоко благодарен. Кроме того, он также оценил жюри премии Ernst & Young Entrepreneur Award за его подтверждение, также с теплотой вспомнил благородство тех, кто поддерживал его в процессе предпринимательства.

В настоящее время ATMA сотрудничает с немецким производителем шелкографических машин SPS для разработки двух брендов и углубления европейского рынка. Г-н Чен сказал, что первоначальным намерением партнера всегда было продать компанию ATMA, но он считает, что вместо приобретения лучше сделать SPS европейским устьем для ATMA, и бренд SPS все равно сможет выжить. Можно сказать, что это стратегия двойной выигрыш и выгодна для обеих сторон. Это также подчеркивает характер мистера Чена и его нежелание пользоваться преимуществом, он ожидает, что «деньги будут зарабатывать все». Его политическое мышление о распределении выгоды также соответствует бизнес-философии ATMA «честность, доверие, прилежание и гармония».

Когда речь идет о наличии плана для компании, которая внесена в список. Г-н Чен выразил мнение, что среда меняется быстро, компания должна успешно победить на стабильности, а не идти вперед. «маленькое и красивое счастливое предприятие - это цели, которые должны быть преследованы компанией на текущем этапе». Он также указал на то, что тенденция автомобильной электроники и промышленности 4.0 сложно остановить. ATMA будет интенсивно изучать основные направления будущего рынка, инвестировать ресурсы для поиска партнеров для сотрудничества, с ожиданием создания новой волны роста.